Trouver des chantiers pour auto-entrepreneur.
Quelles sont les méthodes pour trouver un chantier en tant qu’auto-entrepreneur ? Où chercher des chantiers pour artisan en bâtiment auto-entrepreneur ? Quels chantiers pour un auto-entrepreneur en BTP ? Eléments de réponse.
Trouver des chantiers : une priorité.
La conclusion d’un contrat de chantier n’est pas évidente pour tout artisan en BTP quel que soit son statut. Les difficultés sont encore plus élevées pour les auto-entrepreneurs surtout s’ils sont nouveaux sur le marché. Ils travaillent seuls et doivent tout faire eux-mêmes : la prospection, l’exécution des travaux, la comptabilité, etc… Ils doivent donc être aussi efficaces que possible afin de préserver leur rentabilité et leur trésorerie.
Par ailleurs, la concurrence est rude. Il est toujours difficile pour un nouveau talent de se faire un nom puisque les prospects ont tendance à se tourner vers une valeur sûre (une entreprise en bâtiment ou un artisan ayant déjà fait ses preuves) et c’est tout à fait compréhensible. A lui donc de trouver le meilleur moyen pour remplir son portefeuille de clients et développer sa notoriété.
Rechercher dans les petites annonces.
Cette première technique est sans doute la plus simple et la moins onéreuse de toutes. Il suffit de s’abonner à un journal, à un magazine spécialisé voire à des sites de petites annonces tel que leboncoin et d’éplucher les appels d’offre publiés. Il est possible d’y trouver des particuliers ou des professionnels qui recherchent un artisan pour la réalisation de certains travaux. Et si tel est le cas, il faut être sûr d’avoir la capacité de mener à bien les missions proposées avant de postuler.
Inversement, si l’auto-entrepreneur ne veut pas se contenter des propositions de travail ici et là, il peut demander à l’éditeur d’un magazine ou d’un journal d’y publier une annonce faisant état de ses services. Bien sûr, des charges supplémentaires sont à prévoir, mais ses chances de trouver un chantier seront plus élevées. La clé c’est de jouer sur la proximité, il est plus facile pour les clients d’accorder leur confiance aux gens qui habitent ou qui travaillent non loin de là où ils sont.
Proposer ses services d'auto-entrepreneur en ligne.
Si l’auto-entrepreneur peut se le permettre, il peut créer un site vitrine sur lequel il va proposer ses services. Cette technique peut être très efficace si le contenu qu’il publie est bien optimisé pour les moteurs de recherches. Les statistiques ont, en effet, montré que près de 82 % des particuliers passent par Internet pour trouver un professionnel en bâtiment.
Toujours dans cette même optique, il peut créer un profil sur les sites spécialisés dans la recherche d’artisans en BTP ou d’hommes bricoleurs pouvant tout faire, ou créer un profil professionnel sur les réseaux sociaux et mettre quelques photos de chantiers qu’il a réalisé à l’appui. Le fait de proposer son aide sur les forums de discussions sur le thème du BTP peut aussi le mener à la signature d’un devis. Poster une annonce sur un site tel que leboncoin est également très efficace.
L’autre alternative est de s’inscrire sur Google My Business. Dès qu’on parle de proposition de services en ligne, cet outil devient incontournable. Les clients auront juste à taper quelques mots-clés et la fiche technique avec les coordonnées de l’auto-entrepreneur s’affichera en haut à droite des résultats de recherches de Google si elle est bien renseignée.
Trouver des chantiers grâce à des apporteurs d’affaires.
Les apporteurs d’affaires ont pour activité la mise relation de professionnels indépendants ou non et de particuliers. Ils jouent un rôle d’intermédiation entre les deux parties. Dans le secteur du BTP, les principaux apporteurs d’affaires, également appelés prescripteurs, sont : les courtiers en bâtiment, les assurances, les architectes, les agents immobiliers, les services d’aide à domicile, etc…
Ces personnes-là ont beaucoup de relations et ont un certain pouvoir de négociation. Elles peuvent faire gagner beaucoup de temps à l’auto-entrepreneur. Elles lui trouveront facilement un contrat en échange d’une commission. Et dans un tel système, tout le monde est gagnant. Si l’auto-entrepreneur fait bien son travail et satisfait les besoins de ses clients, il se fera très vite une réputation.
Trouver des chantiers en sous-traitance.
Il n’est pas rare que les grandes sociétés en bâtiment sous-traitent partiellement ou totalement des chantiers. Il peut donc être intéressant pour un auto-entrepreneur de se rapprocher de ces entreprises ou de s’adresser aux groupements d’entreprises (spécialisées dans le bâtiment) de sa région pour tenter de dénicher un contrat en sous-traitance.
Rejoindre un groupement d’artisans ou d'auto-entrepreneurs.
Les coopératives ou les groupements d’artisans réunissent plusieurs professionnels appartenant au même secteur, ici le BTP. Ils ont été créés pour permettre un partage de connaissances, de réseau et de ressources en vue d’une entraide mutuelle entre les adhérents. Il serait malheureux pour un auto-entrepreneur de passer à côté d’une telle opportunité.
Trouver des chantiers : S’inscrire aux annuaires professionnels.
Tout auto-entrepreneur qui souhaite conclure un contrat de chantier doit au moins être inscrit dans un annuaire de professionnels. Ce genre de document classe les différents professionnels par région, par niveau d’expertise et par corps d’état. De cette manière, il sera plus facile pour les clients de le contacter s’il y a des travaux à réaliser.
Si l’auto-entrepreneur en question dispose d’une certification professionnelle en particulier, il sera mieux référencé (plus de visibilité) que les autres et donc facilement trouvable.
Acheter des devis sur des plateformes de mise en relation.
L’auto-entrepreneur peut tenter de trouver un chantier au moyen d’une ou de plusieurs plateformes de mise en relation tel que travaux.com pour la plus connue. Il s’agit des sites de travaux proposant un formulaire de demande de devis gratuits à remplir. Leur fonctionnement est assez simple : ils recueillent les besoins des particuliers ou professionnels et les vendent à des professionnels du bâtiment.
Leur rémunération se fait soit par abonnement mensuel à la plateforme, soit à l’unité (prix versé par contact fourni), soit par commission en pourcentage du montant des travaux à réaliser. Chacun est libre de choisir ce qui lui convient le mieux. Il faut juste faire attention quant au choix de la plateforme en question, car certaines d’entre elles ne sont pas fiables.
Trouver des chantiers par du démarchage direct.
L’auto-entrepreneur peut faire lui-même une descente sur terrain et rechercher des clients dans les quartiers où il veut travailler. Il va toquer aux portes des gens, leur proposer son service sans être insistant ou très commercial et leur laisser ses coordonnées. Il peut aussi préparer son argumentaire et se lancer dans un démarchage téléphonique, mais dans ce cas-là, il doit bien se renseigner parce que ce procédé est encadré par le gouvernement.
