Comment trouver des chantiers ?
Si vous êtes un artisan du bâtiment ou une entreprise de travaux et que vous avez du mal à trouver des chantiers, ce guide est fait pour vous. Différentes techniques gratuites et payantes pour trouver de nouveaux clients vous y sont exposées. Testez-les et voyez par vous-même leur efficacité.
Technique n°1 : Acheter des devis sur les sites de travaux ou de devis.
Les sites de travaux et de devis font office d’intermédiaire entre les professionnels du bâtiment en quête de nouveaux contrats et les particuliers désireux de construire, rénover ou réhabiliter leur propriété. Leur principe est assez simple : ils proposent des articles de travaux ou émettent des conseils à travers lesquels ils démontrent leur expertise pour prospecter des clients potentiels.
Ce sont les sites de travaux sur lesquels vous verrez un formulaire de demande de devis (gratuit et sans engagement) à chaque contenu proposé. En fonction de leur notoriété et de leur positionnement sur les moteurs de recherche, ils peuvent collecter des dizaines, des centaines ou des milliers de demandes de devis qu’ils vont, par la suite, vendre aux artisans du bâtiment ou entreprises de travaux à la recherche de nouveaux clients.
Contactez-les et voyez directement avec eux comment vous pouvez avoir accès à leurs données, car leur mode de fonctionnement n’est pas toujours le même. Certains fonctionnent par abonnement mensuel, d’autres se font payer par contact de prospect fourni, etc… Le résultat n’est pas garanti. Tout dépend de la qualité et du potentiel du site, soyez donc vigilant.
Technique n°2 : Créer son propre site web professionnel.
La finalité de la création d’un site web est exactement la même. Si vous avez les moyens, vous pouvez créer votre propre site professionnel et proposer des formulaires de demande de devis. De cette manière, vos clients potentiels entreront directement en contact avec vous et vous n’aurez plus besoin d’acheter des contacts à des sites spécialisés.
Vous pouvez, par la même occasion, ajouter une rubrique recommandation sur votre page et inciter vos clients à y laisser quelques mots d’appréciation pour que vos prospects puissent les voir. Cela peut vous aider à les attirer dans vos filets.
Bien évidemment, pour réussir dans cette voie, il faut que votre site soit bien référencé. Ainsi, il apparaîtra en première page des moteurs de recherche et aura plus de visiteurs que celui des autres. Et oui, la concurrence est partout et elle est particulièrement rude dans ce secteur.
Technique n°3 : Être actif et proposer ses services sur les réseaux sociaux.
Comme nous le savons tous, 80 % des internautes (si ce n’est plus) sont inscrits sur les réseaux sociaux et les géants de ce secteur sont principalement Facebook, Instagram et LinkedIn, le réseau professionnel par excellence.
Si vous souhaitez vous faire connaître du grand public, ces canaux de communication là sont vos meilleurs alliés. Inscrivez-vous dessus et soignez votre image publique, postez des photos de vos chantiers et de vos réalisations, communiquez vos services, interagissez avec vos abonnés, animez votre réseau, etc… Pour faire court, mettez toutes les chances de vos côtés.
Il ne faut pas également oublier les forums de discussion ou de questions / réponses. Ils peuvent être considérés comme des réseaux sociaux parce que le grand public peut y avoir accès et débattre sur les sujets qui y sont traités. Parcourez les forums dédiés aux travaux en bâtiment et augmentez votre visibilité en répondant de manière professionnelle aux questions des internautes ou en donnant votre avis en tant expert. Cela peut vous valoriser et vous faire gagner en notoriété, ces plateformes là ont une très large audience.
Cette solution est surtout le fait de professionnels du webmarketing. Si vous voulez faire ça vous-même, vous allez vous rendre compte que ce n'est pas rentable car vous allez y passer un temps fou. Il vaut mieux laisser cette tâche à des spécialistes et vous concentrer sur votre business.
Technique n°4 : Eplucher les permis de construire et les appels d’offre à la mairie.
Les informations sur les permis de construire et les appels d’offre déposés à la mairie sont sans doute la méthode la plus simple pour trouver des clients potentiels. Il vous suffit de vous rendre à la mairie de votre commune ou de celle des communes voisines pour recueillir les coordonnées de particuliers ayant récemment demandé un permis de construire ou lancé un appel d’offre pour des travaux en bâtiment. Contactez-les et proposez vos services.
Technique n°5 : Faire de la publicité.
La publicité est la technique la plus ancienne et la plus plébiscitée pour se faire connaître et attirer des prospects. De nos jours, elle peut être faite à 2 niveaux : virtuellement sur Internet ou physiquement par le biais de flyers, de brochures ou encore de goodies.
Il existe divers procédés pour faire de la publicité sur Internet, mais les plus connus et les plus efficaces sont Google Ads, Facebook Ads et Google MyBusiness. Tous les 3 sont payants.
- En passant par Google Ads, vos produits ou services vont apparaître tout en haut de la première page des résultats des recherches sur Google dans la rubrique des annonces sponsorisées.
- En passant par Facebook Ads, vous pouvez booster vos publications et les faire apparaître sur le fil d’actualités d’un certain nombre utilisateurs qu’ils soient abonnés à vous ou non. Vous pouvez même faire de la publicité ciblée en précisant la tranche d’âge que vous voulez attirer ou bien la zone géographique dans laquelle vous voulez intervenir, etc…
- Google MyBusiness, quant à lui, propose une petite fiche synthétique de votre entreprise ou de vos services avec vos coordonnées à droite des résultats de Google. Les clients potentiels ne perdront plus de temps à rechercher, ils vous contacteront directement.
- En ce qui concerne la publicité locale, elle est de moins en moins utilisée du fait de résultats contrastés. En effet, avec l’essor d’Internet, seul un petit nombre de personnes reste réceptive à ce genre de démarchage : dépliants dans les boîtes aux lettres, cadeaux floqués de logo, etc…
Technique n°6 : Se créer un réseau de prescripteurs.
Pour trouver des clients, vous pouvez aussi collaborer avec des prescripteurs tels que les agences immobilières, les compagnies d’assurance, les services d’aide à domicile, les courtiers en bâtiment, les architectes, etc…
Ils peuvent vous être d’une grande aide si vous n’avez pas vraiment le temps de prospecter. Ils sont ce qu’on appelle des « apporteurs d’affaires ». Ils vous proposeront aux particuliers qui traitent avec eux et qui peuvent avoir besoin de vos services. En retour, vous les commissionnerez à chaque fois qu’ils vous apporteront un nouveau client.
Il s’agit d’un système win-win, car si vous faites bien votre travail, leur réputation sera rehaussée. Et cela ne peut être que bon pour vous, car les clients vont à chaque fois se tourner vers eux et atterrir dans votre carnet de commande.
C’est également là que le système de bouche à oreilles va jouer. Vos anciens clients vont vous recommander à d’autres, et de fil en aiguille, vous allez vous retrouver avec un emploi du temps serré et un portefeuille bien garni. N’oubliez donc pas de laisser vos coordonnées ou votre carte de visite à vos clients.
Attention ! Ces méthodes ne suffisent pas à elles seules pour obtenir et garder un client. Toute personne intéressée par vos services et qui entre en contact avec vous n’est qu’un client potentiel. C’est seulement après signature d’un devis ou d’un contrat de travail qu’il deviendra officiellement votre client. Tout ce qui précède cet instant précis relève toujours du démarchage. Aussi, soignez votre apparence et faites bonne impression. Le premier-abord est toujours le plus important.
